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許惠銘指出，現(xiàn)在國內(nèi)外一流企業(yè)的發(fā)展是銷售和技術(shù)兩頭重的啞鈴型企業(yè)，銷售經(jīng)營是解決企業(yè)當(dāng)前發(fā)展的問題，技術(shù)研發(fā)是解決企業(yè)持續(xù)發(fā)展的問題，兩支隊(duì)伍對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。銷售和研發(fā)兩支隊(duì)伍要在企業(yè)當(dāng)前轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，在企業(yè)發(fā)展的高峰期，居安思危，充分認(rèn)識到企業(yè)后續(xù)可能面臨的風(fēng)險，提早防范，做好市場調(diào)研，研發(fā)更適合市場發(fā)展需求的產(chǎn)品。以更強(qiáng)的市場開拓和產(chǎn)品創(chuàng)新來提升企業(yè)的市場占有率和影響力，推動企業(yè)可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展。

許惠銘強(qiáng)調(diào)，青年興則國家興、青年興則企業(yè)興，銷售和研發(fā)隊(duì)伍人員都很年輕，更要在企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展中及時把握機(jī)會，鍛煉自己。他要求，一要有強(qiáng)烈的危機(jī)意識，要清晰地看到市場危機(jī)、產(chǎn)品危機(jī)、能力危機(jī)，提升自我學(xué)習(xí)的能力，積極做好市場調(diào)研，研發(fā)新產(chǎn)品。二要有強(qiáng)烈的擔(dān)當(dāng)意識，做好本職工作，跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，在為企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的進(jìn)程中，施展能力，展現(xiàn)才華。三要從小事著手、大事著眼，做好小事，拓展大事，規(guī)劃好不同時期的目標(biāo)，按時按質(zhì)一步步實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

葉建平指出，銷售行業(yè)的壓力感與危機(jī)感與日俱增，研討會應(yīng)勢召開，大家集思廣益，提出自己的意見和看法至關(guān)重要。他要求，一要企業(yè)研究院在會后及時梳理會上提出的具體問題，分輕重緩急，一項(xiàng)項(xiàng)解決，對重要的事情落實(shí)責(zé)任人，能做的抓緊做，現(xiàn)在不能做的要制定計(jì)劃去做。二要加強(qiáng)銷售和研發(fā)聯(lián)系，在雙方開例會時有條件的選擇相關(guān)人員參加彼此的會議，相互融合，及時溝通。三要做大做強(qiáng)銷售和研發(fā)兩支隊(duì)伍，按時召開技術(shù)研討會，發(fā)揮頭腦風(fēng)暴，提出新想法。四要杜絕“低頭拉車”，要走出去，要到一線去，加強(qiáng)實(shí)踐能力提升。五要建立小而精能夠信息互通的平臺，發(fā)揮優(yōu)勢，常態(tài)交流。六要引進(jìn)人才，發(fā)揮他人智慧，助力企業(yè)發(fā)展，與企業(yè)同成長、共發(fā)展。

銷售和研發(fā)兩支隊(duì)伍展開了激烈的討論，雙方都從自己工作中遇到的問題、企業(yè)下一步的發(fā)展思路，提出自己的意見與建議。大家一致認(rèn)為，銷售和研發(fā)要更進(jìn)一步加強(qiáng)溝通與交流，銷售人員要積極對接研發(fā)人員，安排好研發(fā)人員提出學(xué)習(xí)參觀的生產(chǎn)基地與產(chǎn)品，增強(qiáng)研發(fā)人員的對行業(yè)發(fā)展趨勢的了解，提供參觀學(xué)習(xí)的案例，讓研發(fā)人員走出去，到一線鍛煉，到現(xiàn)場參與，杜絕“閉門造車”。研發(fā)人員要加強(qiáng)與銷售人員的溝通，充分了解一線市場需求信息，及時提供新產(chǎn)品和優(yōu)化產(chǎn)品的亮點(diǎn)，讓銷售人員在開拓市場時有強(qiáng)大的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的支持。

集團(tuán)企業(yè)研究院、銷售公司全體人員，黨委工作部、人力資源部負(fù)責(zé)人等共60余人參加會議。